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雪佛蘭贈品帳篷 我想賣些帳篷展架還給客戶做些禮品贈品做展會搭建名片宣傳資料這樣的公司叫什么公司哪展示展

寫字樓辦公人員最喜歡什么贈品

  贈品促銷是很多企業普遍采用的促銷方法之一。贈品促銷屬于一種間接的讓利促銷,相對于直接的降價,它同樣能達到降價促銷的促銷效果,但負面影響小得多。降價促銷容易使顧客對商品的質量產生懷疑,特別會影響商品的零售價格穩定;而贈品促銷就不會有這種情況,它給顧客帶來的是一份意外的驚喜,可以迅速的提升產品的銷售業績和市場占有率。

  贈品促銷是通過贈品的魅力去吸引顧客購買促銷商品的。因此,選擇什么樣的贈品,如何使贈品的成本盡可能低、吸引力盡可能大,就成為贈品促銷成敗的關鍵。   

  如何選擇贈品

  1.有吸引力

  一般來說,愈是不常見的贈品愈具有較強的吸引力,所以,需選擇新、奇、特的東西作為贈品。企業根據產品的特點,選擇贈品可以跟著流行時尚走。

  〔案例:好贈品,吸引人〕

  龍津啤酒在促銷品上也是標新立異,贈送給顧客的是一個會說話的開瓶器,以激發人們的好奇心,銷售急劇上升。

  2.物美價廉

  開發贈品要兼顧成本和品質,對于大眾消費品來說,本來產品的價值就不高,贈品成本太高,企業難以承受,但是贈品一定要有品位,制作要精美,而且經久耐用,否則顧客看到贈品檔次低,會認為產品也檔次低。一個粗制濫造的贈品,只會損害到產品形象。

  〔案例:雪蓮紅花補酒物美價廉的贈品〕

  雪蓮紅花補酒包裝內裝有一個非常精致的電話本,有四個并列的火柴盒大小。封二、封三介紹制酒的工藝,以及該企業的質量服務承諾。電話本特意放在酒盒內,送給顧客一個意外的驚喜。一般顧客都很珍惜電話本,一物兩用,既做了廣告,也方便了顧客。

  3.多樣化

  不同的顧客喜好都不相同,單一的贈品不可能讓每個人都喜歡,因此開發贈品時盡量多一些品種,以便顧客選擇,同時較多的贈品,也便于設計促銷方案。

  4.推陳出新

  贈品切忌一成不變,要經常推陳出新,否則就不能引起顧客的興趣。如某奶粉廠家,從98年就開始一直到現在都是送牛奶杯,有的顧客的家里都有數十個牛奶杯了。

  贈品的選擇,一定要有階段性,在合適的時期送合適的贈品,不同時期送不同贈品,不能一種贈品送到底。

  5.簡單方便

  贈品盡量是簡單、易用、易攜帶的相關產品。比如酒產品可贈送酒杯、酒壺、開瓶器等酒具,同時贈品必須易于了解,即不需要加以詳細說明,顧客一眼就能看出它是什么,怎樣使用,有多大實用價值。

  6.個性化

  贈品最好還要有自己的個性,即差異性。只有這樣才能走進顧客的心里去。缺乏特點和個性的贈品不但不能引發顧客購買的欲望,有時甚至還讓顧客產生厭煩心理。如CAMEL香煙的瑞士軍刀、雷達表、野營帳篷、行軍袋等突出了產品的個性定位,相當的“酷”,深受目標顧客的喜愛。

  7.使用頻率高

  贈品一般都是低值易耗品。比如贈洗滌用品,迎合了家庭主婦的胃口,就很受歡迎。如果贈送一兩年也不使用一次的贈品,顧客拿回家放起來直到丟掉也沒有用過一次,那么贈品也就“白送”了,失去了贈品本身的意義,對顧客沒有價值。

  處理好贈品與產品、品牌的關系

  1.贈品要有品牌提示的作用

  很多企業一方面為自己的品牌傳播而苦惱,一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎上,企業應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面,讓贈品發揮媒體的傳播作用。

  〔案例:贈品也是媒體〕

  百威啤酒和可口可樂在國內的一次聯合促銷當中的贈品,是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。

  又如某品牌鮮奶開發了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品,效果也很好。

  2.贈品要突出產品的賣點和定位

  贈品要與產品的特性和定位相吻合,以便突出產品的功能和賣點,達到促銷和宣傳的雙重目的。

  〔案例:百事可樂的贈品,突顯“新一代的選擇”〕

  百事可樂的定位是“新一代的選擇”,其贈品的設計就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間,百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡,為了集齊自己喜歡的球星,很多球迷大量的購買百事可樂。

  3.贈品與產品要有相關性

  贈品若與產品的特性或使用有相關性,則促銷的誘因更大,并方便顧客使用產品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐,有利于保存奶粉,防止受潮;購買咖啡送咖啡杯,顧客飲用方便;買牛奶送面包;買襯衣送領帶;買鼠標送膠墊,買電腦送“機罩”等。

  或者產品屬于同一類用品,比如:同屬于電器、家居用品等,這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似于“買電腦送調味品”,把兩件關聯不大的產品湊在一起,難免在活動傳播上會大費腦筋,而且不容易為顧客所記憶。

  4.贈品不能喧賓奪主

  商品是“紅花”,贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地嘩眾取寵,就有喧賓奪主之嫌,促銷商品反而變為促銷贈品了。

  贈品對商品的襯托、宣傳作用,主要體現在它們的搭配上。

  ①價格搭配。贈品的價格要比商品低,要拉開距離。如購買一瓶醋,贈一瓶醬油,就不合理。這既不符合經濟合理性原則,也讓顧客對醬油的質量產生懷疑。

  ②外形體積的搭配。一般來講,贈品在體積上應小于商品,贈品過大,商品卻小,就顯得不協調。贈品遮蓋了商品,違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。  

  處理好贈品和目標顧客的關系

  不同的產品,目標顧客也就不同,開發贈品時一定要仔細研究顧客的需求是什么。如奶粉的目標顧客是中老年人,他們喜歡的贈品是實用性要強,因此雨傘、圍裙、茶杯等日常用品就很受他們的喜歡。

  開發贈品一定要考慮贈品除了即時地刺激顧客購買,還要讓贈品能吸引顧客持續購買本產品,直至成為忠誠的顧客。如通過開發系列化的贈品就可達到這樣的目的。

  贈品的開發最好能做到系列化,迷人的、成套的贈品可有效地增加顧客的重復購買。現在成套的贈品日漸流行。贈品不是由單件物品構成,而是由一套多件物品構成。如一套餐具,一套酒具,一套茶具,一套郵票,一串珍珠項鏈,一套廚房用具,一套書籍,一套玩具,一套化妝品等。

  〔案例:系列贈品吸引顧客多次購買〕

  美國一家商店規定,顧客每周在該店購物達到一定金額,可得到一套中國瓷器中的一件。顧客只有連續20多周光顧該店購物,才能得到這一整套中國瓷器。

  又如麥當勞的SNOOPY娃娃就有很多款,而且都賦予了不同的年齡、性格、喜好等人性化的東西,小朋友為了集齊他們,也就會經常光顧麥當勞餐廳了。

  又如某品牌的奶油,贈品是一本菜譜,在這本菜譜的40種菜式中,每一種都要求炒菜時加進這種奶油,這樣的贈品同樣能增加人們對這種奶油的消費量。  

  贈品促銷的幾點注意

  贈品要重視價值而非價格。企業希望贈品的成本較低,最好在所賣產品的利潤空間之內;而對于顧客來說,贈品的價值當然越大越有吸引力。因此,贈品的實際成本必須在企業可承受的范圍內,但在顧客眼里看上去又要有比較高的價值。怎樣才能做到達一點呢?

  1.“有價無市”的禮品往往成為首選。最有吸引力的贈品,是顧客只能從促銷活動中獲得而無法從其他渠道獲得的贈品,這樣的贈品會產生較強的促銷力。

  2.選擇零售利潤較高的商品作贈品。顧客看一個贈品的價值高低,往往是以它的零售價來衡量的。有的商品零售價雖高,但進貨價卻較低,批零差價大。在選擇贈品時,應該選用這樣的商品,如服裝、化妝品、小家電產品、玩具等等。  比如學英語用的隨身聽,零售價300多元,進貨價只有100多元,就屬于這樣的商品。

  3.改造進價低的贈品。通過改造贈品可以提高贈品在顧客心目中的價值感,讓顧客看不出贈品的真實價值。

  〔案例:有特殊意義的嬰兒湯勺〕

  某嬰兒食品的贈品是一把小湯匙,湯匙價值很低,很普通,但在這把湯匙上刻上了嬰兒姓名和出生日期后,并且只有過生日的小孩才可以獲得,就賦予了它特殊的意義,成了孩子童年有意義的紀念品。

  4.選擇廠家自己生產的其他產品。

  5.好的贈品不妨要求顧客加錢。有的贈品很有吸引力,不妨要求顧客加錢才可以獲得,廠家可收回部分成本,降低了總的促銷成本。

  另外,贈品促銷應以顧客參與活動的便利性為原則,贈品促銷是由銷售部門和賣場來推行的,如何讓顧客易于參與,如何讓銷售部門和賣場易于操作也是非常重要的。顧客的參與成本決定著活動參與程度的高低和活動的成敗,參與成本越高,參與程度越低,反之亦然。顧客的參與成本包括其金錢成本、時間成本、人力成本。顧客參與成本高低的權衡指標是顧客獲得的贈品價值是否大于他付出的成本,這是一個相對成本。容易獲得才可以激發大家參與,促銷的“勢”才容易造出來,否則,贈品讓人感覺與自己無緣,那贈品只能算是“樣品”。“可遇而不可求”是贈品促銷時應該避免的。

一頂帳篷大概多重?

帳篷有很多種類:

一般來說看布料克重,跟撐桿材質,使用人數,適用范圍都不同的。一些帳篷單人的在2kg內,雙人帳篷4kg內,3-4人帳篷就5kg左右,三人以上的帳篷因為隨著人數增加,就不好去估算重量了。

救災帳篷跟軍用帳篷也不好說,民政部救災帳篷30kg,聯合國難民署救災帳篷80以上kg,軍用大帳篷,我見過86kg的,這些都說不準,還有露天帳篷幾百kg都有。

帳篷的重量和使用的范圍,材質,布料都是有很大的關系的。

簡介:

帳篷,【音:zhangpeng】是撐在地上遮蔽風雨﹑日光并供臨時居住的棚子。多用帆布做成,連同支撐用的東西,可隨時拆下轉移。帳篷是以部件的方式攜帶,到達現場后才加以組裝,所以,需要各種部件和工具。了解各個部件的名稱和使用方法,熟悉帳篷的構造,才能快速、方便地搭起帳篷。

分類:

戶外運動的帳篷分為幾大類:廣告帳篷(促銷帳篷)、軍用帳篷(民用帳篷、工地帳篷)、人字頂大帳篷,旅游帳篷{(3 季帳篷(普通戶外活動用)和4 季帳篷(冬季 / 高山用)}救災帳篷、充氣帳篷、洗消帳篷。下面我們詳細介紹這幾類帳篷之間的不同。按撐開方式可以分為快開帳篷及手搭帳篷

圖片展示:

雪鐵龍有一款帳篷叫什么名字

應該是配合汽車的贈品帳篷吧,一般會是雙人雙層帳篷,不過雙人雙層鋁桿帳篷還是喜 馬拉雅的帳篷好,建議看一下

去德國旅游帶什么禮物回來

德國的廚房用品比較出名,很多國人都去采購。什么Fissler(菲仕樂)的,WMF、雙立人(ZWILLING J.A.HENCKELS)的。我覺得可以買廚房用的那種計時器,不銹鋼的,十幾到二十幾歐元左右一個,就挺不錯的。

另外,法蘭克福機場有賣冰酒和巧克力的,也是不錯的禮物。

廣告傘上的字怎么去除

1、用乙醇。也屬于極性溶劑。但是乙醇和水的極性還是略有區別。所以在最開始也可以嘗試使用。

2、風油精。風油精中含有薄荷油,因此與油溶性原料符合相似相容性,可以使之溶解。

3、用汽油擦。汽油是非常好的溶劑,用汽油幾乎可以溶解所有傘上花花綠綠的圖案。

4、白醋,接著倒半杯40度的溫水,然后拿毛巾沿著傘架縱向蘸著擦,方向要保持一致。清洗干凈后要晾干。

5、丙酮,丙酮可以算的上一種萬能溶解劑了,溶解傘上的圖案沒有任何問題。但是丙酮易燃易揮發,有辛辣氣味。

化妝品推銷有什么方案?

方案一:產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的。

方案二:品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。

方案三:有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品。

方案四:加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。

方案五:周末限時搶購

限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵現

季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。

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